化橘红电商人才：李立

大学期间，李立就想要自主创业，赚取人生第一桶金。商业头脑灵活的他很快就察觉到广州夜市什么都有，就是缺少家乡特产——化橘红。于是，他积极联系争取家乡特产店的老板的支持，拿货到广州销售，他不仅靠销售化橘红解决了大学生活费用，更为自己日后创业积累了一定的资本和经验。毕业后，李立做过各式各样的工作，但发现这些都不是自己所喜欢的，他的梦想是自己创业打拼出一番事业。虽然当时电子商务在我国还处于萌芽阶段，电子商务专业毕业的李立眼光比较敏锐，他非常看好未来电商的发展趋势和化橘红的巨大市场，于是就从广州回到化州，借助互联网在网上销售化橘红相关产品。

刚开始回乡创业时，李立面临的最大问题就是资金周转问题。创业初期资金有限，假如囤积大量现货未能成功卖出，将使资金周转面临巨大压力。解决资金问题，唯一的办法就是先有订单再去订货。因为诚信经营，为人厚道，供货商们答应了李立的请求，愿意接受他的订单分批预订，但零散供货价格自然就高了一点。这样虽然单笔利润会少一些，但能够保证货品能够及时销售，缓解资金周转压力。通过一番努力，他的生意慢慢上了轨道，销量不断攀升。

2011年，李立的网上销售额已经发展到一定规模，有稳定的资金来源和销售渠道，但随之而来的是发展的瓶颈。他发现网上有太多人在卖化橘红，产品质量参差不齐，消费者难以区分品质好坏，且自己的化橘红产品缺乏宣传推广，未形成品牌效应。如何建立自身品牌形象，进一步打开销路成为亟待解决的问题。经过充分的市场调查研究后，李立决定自己开厂加工销售化橘红，从化橘红的产地直接采购优质化橘红原果，聘请专业师傅加工，严格流水线切片包装，确保了化橘红的产品质量。为了让化橘红的质量得到广大顾客肯定，李立在化州首创了第一家化橘红O2O体验店，线上线下完美搭配，推出了“包满意才付款”的服务，顾客在线上购买化橘红后，可以去线下免费享受化橘红试喝体验、了解化橘红生产制作工艺和化橘红文化的服务。

2012年在天猫开设了第一家化州橘红旗舰店，2013年天猫开设了第二家化州橘红专营店，同年并开设了一家京东化州橘红店，营业额达几百万，并于2016年6月2日，注册资本500万元成立一家集化橘红种植、加工、批发、零售于一体的橘红品牌公司。现如今他的化橘红产品已经在市场上具有广泛知名度，深受消费者信赖，他也成为了本地有名的化橘红电商精英。

回想起多年来创业的点点滴滴，李立感叹地说：“我是第一批回到化州电商创业经营化橘红的从业者，虽然在创业过程中遇到过很多的困难和挑战，但幸运的是我们成为了先驱，没有成为先烈。”他认为，互联网被学术界称为第四次工业革命的“蒸汽机”，电子商务推动传统企业升级转型，也改变了人们的生活方式。他表示，化橘红的电商市场有巨大的发展前景，需要更多的电商人才才能把化橘红产业做大做强。市委组织部、团市委及有关部门推出的“金种子”农村电商人才培养工程等多项政策措施为广大电商创业青年创造了很好的成长机会。他也希望自己的创业团队和身边的青年能够得到技能培训、资金帮扶、资源对接等帮助，尽快掌握电商的各项技能，把化橘红电商做得更好。

参考：化州共青团；