信宜三华李，发家致富

又是一个丰收年。6月卖完果,茂名信宜市钱排镇的果农许建光一算账:今年自家三华李的营收超过80万元,又创新高!种了20多年三华李的许建光,近些年来才算真正尝到种果的甜头。“以前三华李一斤最多卖两三块钱,低的时候是几毛钱,还愁销路。现在一斤最高可以卖到40元,供不应求!”许建光满面笑容道,越来越多人知道信宜三华李了。

这样的转变,得益于当地在打造 区域农产品公用品牌方面的一连串举措。三华李是信宜市的特色农产品,自2012年开始,该市不断探索和创新三华李产业的发展模式,通过举办“两节”(李花节、品果节)和打造“银妃”品牌,以品质提升和品牌引领推动三华李产业价值链升级,有效实现了地方农业增效和农民增收。

制定品牌策略，农产品要变高端消费品

6月,走进被誉为“广东三华李第一镇”的信宜市钱排镇,是一派丰收的景象:主干道两边随处可见物流点和大货车,临街商铺里里外外都堆放着新鲜的三华李,农户和收购商都忙着打包、装车……

钱排镇是信宜三华李的主产区之一,几乎家家户户都种植三华李。该镇纪委书记杨维介绍,今年钱排镇三华李种植面积约8.5万亩,预计产量6.5万吨、总产值4.3亿元,单项人均年收入将超过5800元,其中单项收入超过十万元的种植户有500多户。“目前全镇九成以上的农户投身于三华李的生产和流通,每年4-7月,钱排镇就是‘李子镇’,三华李是钱排镇的拳头农产品,更是钱排农民的‘摇钱果’,已成为当地一块闪亮的招牌。”杨维笑言。

据悉,2017年,信宜市三华李种植面积25万多亩,预估产量17.8万吨,产值18亿元, 是广东最大的三华李生产基地。当地政府提供的数据显示,信宜三华李销售价格连年攀升,尤其是今年,在数百家电商的激烈竞争下,价格涨得更厉害:大果售价每公斤30-50元,中果售价每公斤25-40元,小果售价每公斤6-12元。这个价格,相比6年前,涨了好几倍。

信宜三华李产业蓬勃发展的背后,是当地政府打造区域农产品品牌的决心和行动力。“我们计划将信宜三华李打造成知名品牌,从农产品变成商品、旅游商品、互联网+消费品,再到高端消费品,一步步提升。”信宜市副市长梁志毅表示,此前他曾任钱排镇党委书记,6年来全程参与了信宜三华李的品牌打造。

办赏花品果节，知名度和售价齐攀升

春暖迟、秋冷早、霜冻长、昼夜温差大,信宜三华李在享有得天独厚的自然气候条件、无工业环境污染的基础上,按照无公害生产技术规程进行种植,达到无公害和绿色产品标准。然而,山区的好产品如何推销出去,让消费者接受,是个问题。

树立品牌形象并造势推广,是信宜市采取的策略。梁志毅介绍,因优质三华李表皮覆盖着一层薄薄的“银粉”,如佳人细腻面容,当地为钱排三华李注册了“银妃”品牌,作为信宜三华李的主打产品。2012年2月,信宜市联合南方报业传媒集团共同举办了首届李花旅游文化节,随后又于6月举办了风情李乡“银妃”品果节,推出“春赏花、夏品果”的特色旅游,吸引了不少游客。

与此同时,在当年的品果节公益拍卖会上,信宜三华李果王拍出了19.8万元的“天价”,吸引众多新闻媒体争相报道,产生轰动效应。信宜三华李推广首战告捷。

“正是从这一年开始,三华李的价格有了明显的起色。”钱排镇梭峒村的种果大户许建光回忆称。在李花节和品果节的带动下,信宜三华李行情从2012年开始好转,当年他种了几百株三华李,果子均价卖到15元一斤,全年收入首次突破10万元。“以前行情低迷时,李子卖不出去,我差点就不想种了。”许建光说,如今行情一年胜似一年,他干劲十足,今年一共种了1160株果,实现营收超80万元。

据了解,信宜李花旅游文化节和“银妃”品果节每年吸引大量游客到信宜旅游观光。据不完全统计,该市每年通过两节的举办,接待游客20多万人次,旅游、餐饮、住宿、交通等第三产业总收入4000多万元,实现了良好的经济效益和社会效益。

拓展销售渠道，农户安坐家中可卖果

在结合旅游业进行推广宣传的同时,信宜三华李的流通和销售渠道也在不断拓展。目前除了广州、东莞、深圳、珠海、佛山等市的流通公司进驻信宜设点收购三华李外,信宜本地公司、流通大户也十分活跃。

据不完全统计,参与三华李流通的外地公司有16家、本地公司和流通大户100多家,中转收购点300多个,销售旺季每天有100多辆大货车外运三华李,参与流通人数达3000多人。

近年来,随着互联网和电商的发展,信宜市制定了三华李网络营销发展规划, 成立网商协会和电商中心。据初步统计,今年开展三华李网购服务的电商、微商有300多家,产品远销京、津、沪等大城市及浙江、江苏、湖北、湖南、江西、海南、重庆等地。

去年中国邮政加入三华李物流大军,为信宜三华李提供全程冷链运输,增设了50多个三华李收寄点,还推出了多项便民措施和资费优惠政策,配置了多台冷链车辆直运珠三角,力争做到省内所有地级市核心城区和外省25个重点城市核心地区实现次日到达,实现“24小时枝头到舌头”。

如今,各种快递代理点遍布各镇各村。许建光感慨称,“现在卖果太方便了,打个电话物流公司就会来收,寄果子邮费还会打折。以前果子摘下来,就烦恼怎么卖出去,要自己找车子拉到镇上、市里卖。”随着政府对三华李销售市场和渠道的打通,三华李果农们彻底没有了后顾之忧。

许建光告诉南方农村报记者,从2014年开始,每年产果季节,收购和代销三华李的公司就会蜂拥而至,几乎在3月份采果前期,各种订单就会送到他手里,接下来他所要做的就是把优质的果子采摘下来,等待公司上门收货。

提供技术指导，保障绿色高品质生产

品牌知名度有了,销售渠道畅通了,果品质量更要有保障。

信宜市农业局副局长杨奕邦介绍,为提升三华李种植管理技术水平,当地建成 三华李管理技术培训中心,村级设有三华李技术培训点,农技人员长期挂村挂点开展科技推广。除定期组织农技专家前来授课外,农业部门还会对果农进行专业培训,要求他们严格按照绿色食品标准生产。

钱排镇更规定,从5月20日起,凡购买农药者,必须凭身份证到正规的销售门店实名登记购买；同时要求果农严格执行采收间隔期,摘果前30天,尽量少喷施农药,摘果前15天,禁止喷施农药。

三华李上市期间,钱排镇三华李产业管理中心还会组织人员定期到各村、各户和收购点进行随机抽样,送到市农业局检测,确保三华李的品质。

许建光称,随着信宜三华李销售逐步市场化、规模化,如今他只需要全身心培育好果子,每年便有相当稳定且丰厚的收入。为了提高李子的质量,他经常参加政府组织的种植培训会,不仅学习到专业的种植技术,还提高了自己的管理能力。

如今他将自家的1000多株果树归置得井井有条,果树的大果产率高达90%以上。

见证了信宜三华李发展历程的梁志毅表示,经过六年的摸索积累,三华李已成功打造成信宜特色的区域品牌,接下来政府将引导新的发展模式,采取“龙头企业+种植基地+种植户”,实行三华李标准化种植、标准化包装和标准化销售,以实现产业健康持续高效发展。

参考：南方农村报；